每当我在人前讲，当你需要仓库时，可以选择外包。不需要费劲巴力的自己去经营一个仓库。总会有人说我王婆卖瓜，自卖自夸。免不了刻意推销之嫌。一时间难以迅速说明白，于是我用最简单的两个数字告诉他：仓库包给我做，只花现在仓库经营成本一半不到的钱就可以了，我们可以用试一年，如果省不下这个钱，我再给你搬回去，搬家的费用我来出，不让你出一分钱。
有人觉得我在夸海口，吹牛逼不上税。也有人真的被打动了，毕竟做生意，合作不是一天两天，要想长久做，吹这个牛逼一点意义也没有。如果是光靠吹牛逼活着，公司不可能存活二十年。
口头上说不明白，笔头上总可以。这个问题有两个大点。首先，可以省钱。我们看看如何省钱，可以省多少钱。为了说清这个问题，我们只要把经营仓库的成本弄清楚就可以了。
做仓库，第一个成本是场地租金。这个不论谁做都是一样的，准确的说基本一样。我从物业那里把场地租来再转租给你基本已没有利润空间了。在15年前，这个地方还有利润，现在利润基本在5分到1毛之间，很多时候是平进平出，还要赔上税点。比如1000平方米的场地，我最多赚你50-100元/天.一杯咖啡的钱，这还叫赚钱吗？和骂人差不多。
通过上面的讲述，如果你认为我租场地与你租场地是一样的你就太天真了。上面只是说我们俩拿房的门槛一样而已。同样都进了门，用起来就不一样了。我们称之为场地利用率。同样拿1000平方米场地为例。你的生意会刚刚好利用1000平，不多不少吗？答：可能，只不过是理论上的。
一般空置率与超载率在20%以内都叫做满仓。这里面就有20%的浮亏了吧。如果单就这20%其实是不算亏的。最可怕生意不景气，你只利用了300平方米，这才是要了命的。每天支付1000平的租金。同理，现在生意好了，找个网红直播带货，小伙伴们精心运营下，一不小心火了。场地要1500平都不止。一下子你去哪儿找那500平啊。场地不够，各种观事务挤在一起，各种出错各种延迟。这个损失又有多大。这可都是硬成本啊。
但如果租给第三方仓库公司，这些问题一概不存在。你一夜间涨500平或消500平，在仓储托管公司这里都不是事儿。我有几万平的租赁面积，随便一挪就是500平。场地弹性空间大得很。你场地增减的需求在仓储公司这里可以得到即时匹配，浪费可以减少到零。请问这个是成本吧？我亲手经历的一个案例。
一家做服装的企业。公司生存了很多年了。租了两层楼做仓库，共计3000多平。我们与她谈好方案入仓，用了500平就解决了。她解散了十几人团队，退掉了两层楼。这个钱省了多少啊，自己去算一算吧。
脑袋转得快的小伙伴可能会想，同一个场地，都是做生意。我有闲置超载的情况，你不也有么？付出的成本你不是一样会摊给我么？如果你脑袋转得这么快，我先给你点个赞。你很聪明，但聪明的有点过头了。首先我的客户都是动态变化的，我会根据长短租客户，B2B与B2C的客户不同的性质，来调剂场地安排，我让场地满置的手段要比你多的多。
你没有办法，我却有100种办法。你空闲700平方米就要了命了，我空700平和没空一样。再者，仓储公司的价格都是恒定不变的，一年可能才做一次微调，甚至几年都不变化。中间如果出现空置地，过个十天半个月客户就招满了，不会用加价的方法做，因为你加价会导致客户流失，得不偿失。这是生意经营起码的常识。
各位自营仓库的电商卖家朋友们，算一算你们自己一年在这个地方付出的在本有多少？如果没有多少，我给你点个赞，继续保持。如果不止一点，欢迎你和我来谈谈。做事情不要一意孤行与硬撑。硬撑也是有成本的。这些成本本来可以不投入，如果改投到市场开拓上是不是更合理呢？做生意的，这笔账用脚丫子算算就知道了。
人力成本是仓库托管经营中最大的成本。这里面有很大的学问技巧。仓库外包同样会遇到养人的问题，也有活多活少的时候。活少的时候意意味着营收少，人多就意味着支出。这是个矛盾。为了解决这个问题，灵活用工就派上了用场。托管仓库由于规模比较大，通常都有专门的人力资源机构与之合作，什么时候需要人手，当天就可以派送。
仓储托管（仓储物流、云仓托管、电商仓储等）价格是怎么定的？
几年在前复旦创投训练营里见到一个创业项目仓储托管，名字叫好成本。简单将当企业采购时，你到他的APP上一查，这个商品需要多少种材料，每种材料市场价格是多少，再加上人工场地待行政管理成本，然后你就知道这个商品成本价是多少。然后你再与商家谈价格。当时这个项目已经拿到了二百万的天使投资。创始人张志好，仓储托管对自己的项目信心百倍。
前几天看到他朋友圈，仓储托管还在发好成本的信息。已经3年多了，恰好在疫情期间，说明项目还在，不容易。当然他们现在面对的是一部分工业零部件。想想这个项目满恐怖的。这简直是企业采购神器，仓储托管供应商的大杀器。有它在想多赚点钱太难了。